Психолог Роберт Чалдини изучил, чем пользуются хорошие продавцы или как он их сам называет «профессионалы уступчивости», чтобы успешно совершить сделку по продаже автомобиля, недвижимости и т.д. С продавцом, пользующимся этим приемом, наверно, сталкивался каждый. Это не те безынициативные продавцы консультанты, которые получая отрицател ...

​Правила «КНБ» вы наверняка помните. На раз-два-три оба играющих одновременно выкидывают ладонь либо сжатую в кулак (камень), либо открытую прямую ладонь (бумага), либо указательный и средний пальцы буквой «V» (ножницы). При этом камень побеждает ножницы (ножницы об камен ...

Чтобы преодолеть «нет», надо понять, что стоит за этим ответом. Откуда у оппонента такое нежелание сотрудничать? Легче всего предположить, что твердокаменность, агрессивность или жуликоватость — это свойства натуры, и изменить поведение такого человека практически невозможно. Однако вы можете повлиять на него, если сумеете разобраться в ...

Существует мнение, что за последнее время, в следствие развития науки и особенно манипуляционных технологий, специально обученные люди практически безошибочно могут спрогнозировать поведение и действия любого человека, а также скрыто управлять им и получать от него то, что они хотят.

1. Желания, основывающиеся на инстинктивных влечениях, находятся в бессознательном и существуют независимо друг от друга. По словам Фрейда, "они свободны от противоречий". Когда два желания, чьи цели кажутся несовместимыми, одновременно проявляют активность, они не умаляют и не аннулируют друг друга. Происходит их комбинация и формируется ...