Психолог Роберт Чалдини изучил, чем пользуются хорошие продавцы или как он их сам называет «профессионалы уступчивости», чтобы успешно совершить сделку по продаже автомобиля, недвижимости и т.д. С продавцом, пользующимся этим приемом, наверно, сталкивался каждый. Это не те безынициативные продавцы консультанты, которые получая отрицател ...

​Правила «КНБ» вы наверняка помните. На раз-два-три оба играющих одновременно выкидывают ладонь либо сжатую в кулак (камень), либо открытую прямую ладонь (бумага), либо указательный и средний пальцы буквой «V» (ножницы). При этом камень побеждает ножницы (ножницы об камен ...

В 1924 году Карини Лэндис из университета Миннесоты начал изучать человеческую мимику. Эксперимент, затеянный ученым, должен был выявить общие закономерности работы групп лицевых мышц, отвечающих за выражение отдельных эмоциональных состояний, и найти мимику, типичную для страха, смущения или других эмоций (если считать типичной мимику, характерную ...

Некоторые люди считают, что могут определить лжеца с первого взгляда. Но на самом деле это не так. Устрашающие фразы наши родителей в стиле: «Я тебя насквозь вижу!», пронзительные взгляды, от которых хочется провалиться под землю ...

Перед вами перевернутое изображение. Что с ним не так?

Этот перевернутый снимок демонстрирует эффект Тэтчер (назван в честь Маргарет Тэтчер, на чьем снимке эта иллюзия была впервые продемонстрирована). Смотря на снимок, вам трудно обнаружить локальные изменения на лице, а ведь такие есть. Но если перевернуть снимок в нормальное положение, то несоответствие сразу же бросится в глаза.

Джон Уотсон, отец бихевиористского направления в психологии, занимался исследованиями природы страхов и фобий. В 1920 году, изучая эмоции младенцев, Уотсон, среди прочего, заинтересовался возможностью формирования реакции страха применительно к объектам, которые ранее страх не вызывали.

Эта метапрограмма описывает то, на какие критерии опираются люди при сравнении различных вариантов действий и при принятии решения относительно того, как поступить. Тип референции показывает, где у человека находится точка ответственности за принятие решения. Как человек учитывает свое мнение и как учитывает мнения окружающих, а так же в какой степени для него ...

Чтобы преодолеть «нет», надо понять, что стоит за этим ответом. Откуда у оппонента такое нежелание сотрудничать? Легче всего предположить, что твердокаменность, агрессивность или жуликоватость — это свойства натуры, и изменить поведение такого человека практически невозможно. Однако вы можете повлиять на него, если сумеете разобраться в ...

Человек, имеет возможность взростить всякий опыт. Мы можем научится чему угодно. Не надо слушать тех, кто говорит «у него дар от природы, ты с ним не сравнишся», практически всякий раз за «талантом» стоит большая работа и рвение. В случае если Вам говорят, что у ...

Знаете ли вы, что есть эвфемизм? Это слово-фокус, слово-хитрость, слово-выручалочка. Эвфемизм – это более податливое, завуалированное выражение,применяемое вместо того, которое видется очень резким или же прямолинейным. Например некоторые люди, говоря об погибших,  ...