Психолог Роберт Чалдини изучил, чем пользуются хорошие продавцы или как он их сам называет «профессионалы уступчивости», чтобы успешно совершить сделку по продаже автомобиля, недвижимости и т.д. С продавцом, пользующимся этим приемом, наверно, сталкивался каждый. Это не те безынициативные продавцы консультанты, которые получая отрицател
...
Правила «КНБ» вы наверняка помните. На раз-два-три оба играющих одновременно выкидывают ладонь либо сжатую в кулак (камень), либо открытую прямую ладонь (бумага), либо указательный и средний пальцы буквой «V» (ножницы). При этом камень побеждает ножницы (ножницы об камен
...
Перед вами перевернутое изображение. Что с ним не так?
Этот перевернутый снимок демонстрирует эффект Тэтчер (назван в честь Маргарет Тэтчер, на чьем снимке эта иллюзия была впервые продемонстрирована). Смотря на снимок, вам трудно обнаружить локальные изменения на лице, а ведь такие есть. Но если перевернуть снимок в нормальное положение, то несоответствие сразу же бросится в глаза.
Джон Уотсон, отец бихевиористского направления в психологии, занимался исследованиями природы страхов и фобий. В 1920 году, изучая эмоции младенцев, Уотсон, среди прочего, заинтересовался возможностью формирования реакции страха применительно к объектам, которые ранее страх не вызывали.
Чтобы преодолеть «нет», надо понять, что стоит за этим ответом. Откуда у оппонента такое нежелание сотрудничать? Легче всего предположить, что твердокаменность, агрессивность или жуликоватость — это свойства натуры, и изменить поведение такого человека практически невозможно. Однако вы можете повлиять на него, если сумеете разобраться в
...
Существует мнение, что за последнее время, в следствие развития науки и особенно манипуляционных технологий, специально обученные люди практически безошибочно могут спрогнозировать поведение и действия любого человека, а также скрыто управлять им и получать от него то, что они хотят.
1. Желания, основывающиеся на инстинктивных влечениях, находятся в бессознательном и существуют независимо друг от друга. По словам Фрейда, "они свободны от противоречий". Когда два желания, чьи цели кажутся несовместимыми, одновременно проявляют активность, они не умаляют и не аннулируют друг друга. Происходит их комбинация и формируется
...
Женщинам всегда нужны мужчины состоятельные или способные сделать состояние, поэтому женщины научились точно оценивать не только наличие средств у мужчины, но еще и то, готов ли он ими поделиться. Для этого женщины разработали мысленный список поступков, которые показывают, что мужчина готов поделиться с ними своими средствами. Только мужчины делят
...
Эмоциональные проявления депрессии очень разнообразны. К ним относятся чувство тревоги, отчаяния, снижение самооценки. Человек, страдающий депрессией, испытывает постоянную усталость, печаль. Он перестает интересоваться тем, что раньше приносило ему радость, становится равнодушным к окружающим.
