Эта метапрограмма описывает то, на какие критерии опираются люди при сравнении различных вариантов действий и при принятии решения относительно того, как поступить. Тип референции показывает, где у человека находится точка ответственности за принятие решения. Как человек учитывает свое мнение и как учитывает мнения окружающих, а так же в какой степени для него ...

Чтобы преодолеть «нет», надо понять, что стоит за этим ответом. Откуда у оппонента такое нежелание сотрудничать? Легче всего предположить, что твердокаменность, агрессивность или жуликоватость — это свойства натуры, и изменить поведение такого человека практически невозможно. Однако вы можете повлиять на него, если сумеете разобраться в ...

К закрытым относятся вопросы, которые подразумевают только один из двух ответов: «да» или «нет». Например: «Вы любите музыку?», «Вы давно живете в этом доме?», «Этот автобус идет до метро?». Если вам попался неразговорчивый человек, он и ограничится кратким «да» или «нет& ...

Вы не должны позволять человеку, который пытается вас обмануть, подготовиться заранее. Сразу проверяйте, есть ли возможность у лжеца заранее придумать легенду. Если у лжеца есть возможность подготовится, если он более-менее правильно выбрал линию поведения, то вероятность распознавания обмана уменьшается. Человек в этом случае может быть для вас не читаемым, ...

Если Вам врёт девушка, Ваша девушка, вторая половинка, которую Вам ну никак не хочется терять и в то же время не хочется быть наивным, доверчивым ослом, и Вы не знаете, что же делать в сложившейся ситуации, то эта статья то что надо. В ней будут описаны стандартные и не совсем виды провокаций и советов по распознанию лжи, ходов, уловок и нюансов связанных с ложью, виды лжи и её причины. Каждая ...