Главная » Статьи » Советы начинающим профайлерам » Применение невербальной психологии |
По телодвижениям можно многое "прочесть". Человек, понимающий жесты, может обходить, удачно, многие неприятные ситуации. Тот, кто понимает язык тела, - знает больше, чем другие. Правильно ориентироваться по отношению к другому человеку, значит не ошибиться в выборе нужного слова и поступка. Иногда хочется очень много отдать за то, чтобы узнать, а что думает другой человек. Язык (слова) имеет большое значение потому, что с его помощью мы можем прятать свои мысли. Действительно, если подумать над этим, то можно согласиться. Слова помогают скрывать от постороннего взгляда наши истинные мысли. Однако кроме языка, еще и наше тело может разговаривать. Наблюдательный человек всегда придавал большое значение жесту. Каждое движение можно расшифровать и свободно прочитать тайное послание нашего собеседника, которое он может самым тщательным образом скрывать от нас. Даже если человек тщательно продумает самую изощренную ложь, его могут выдать непроизвольные жесты. Открытые жестыОткрытые жесты – свидетельствуют о психологической открытости, желания общения и продуктивных контактов. Проявляются в нескрещенных и незамкнутых позициях рук и ног. Жесты рук:
Рукопожатия:
Ноги:
Как выявить ложь? Вас обманывают, если:
Закрытые жестыЗакрытые жесты говорят о психологической закрытости, тенденции изолироваться, уйти от ситуации. Проявляются в виде скрещенных рук и ног. Руки:
Руки за спиной:
Ноги:
А как тут выявить ложь? Вас обманывают, если говорят об искренности и деле, требующем доверия, а при этом:
Руки за спиной:
Ноги:
Это обезопасит вас от нежелательных последствий и неприятных переживаний, связанных с разоблачениями в людях. Не только слушайте, но и читайте то, что вам показывает тело говорящего человека. Если лжец смог проконтролировать свою жестикуляцию? Как в этом случае увидеть мошенника в очаровательном молодом человеке или девушке, ведущими с вами деловой разговор? Одним из самых часто используемых символов мошенничества является рисунок трех мартышек, которые ничего не видят, не слышат и ничего не хотят говорить. Все три жеста «рука к лицу» имеют под собой реальную основу. Когда мы слышим, видим или говорим неправду, то неосознанно пытаемся прикрыть наши рот, глаза и уши руками. Эта странная жестикуляция замечается за детьми. Если ребенок лжет, он часто пытается закрыть рот рукой для того, чтобы остановить поток лжи, который из него выходит. Если он не хочет слушать родителей, которые упрекают его в чем-то, он просто закрывает ладошками уши. Если видит что-либо на что ему совсем не хотелось бы смотреть, он закрывает свои глаза руками или ладонями. По мере того, как человек взрослеет, жесты «рука к лицу» становятся все более измененными и менее очевидными, но все же человек невольно делает их, когда лжет или же кого-то выгораживает. Когда человек непроизвольно в ходе диалога прикрывает рот, глаза и уши рукой или ладонью, это может означать, что он может вас обманывать. В этом случае будьте наблюдательней к его жестикуляции. Жест прикрытия ртаПрикрытие рта является одним из жестов, которые использует взрослый человек, пытаясь говорить неправду окружающим. При этом ладонь прикрывает рот, а большой палец прижимается к щеке, так как мозг бессознательно дает команду закрыть рот и подавить поток лжи, который из него выходит. Иногда этот жест принимает форму нескольких пальцев, прижатых ко рту, или же руки, сжатой в кулак. Значение жеста при этом всегда сохраняется одним и тем же. Некоторые мошенники стараются скрыть этот жест, имитируя кашель или задумчивость. Так, многие преступники на допросах, говоря о своих преступных планах полиции, используют этот жест для того, чтобы неосознанно показать, что они лгут. Если же человек, который ведет с вами деловые переговоры, использует такой жест – это сигнал опасности. Прикосновение к носуПо своей сути жест «прикосновение к носу» является более утонченной формой жеста «прикрывание рта». Он может иметь несколько форм, например, легкое потирание под носом или же одно быстрое, практически незаметное прикосновение к носу. У некоторых женщин этот жест принимает форму нескольких легких ударов по носу, потому что они боятся испортить грим. Трение (потирание) глазаЖест является попыткой блокировать ложь, которую видит человек или избежать взгляда собеседника, которому лгут. Мужчины обычно всегда трут глаза, а если ложь является очень крупной, то они пытаются отвести глаза и обычно при этом смотрят в пол. Женщины обычно потирают глаза легким прикосновением и трут область под глазом. Этому может быть два объяснения: во-первых, потому что их приучили не делать резких неприятных жестов; во-вторых, они просто боятся испортить свой грим. Они также стараются избежать прямого взгляда в лицо человеку, которому лгут, и смотрят при этом в потолок. Трение (потирание) ухаЭтот жест является попыткой слушателя ничего не слышать. Так он как бы блокирует слова, поместив свою руку на ухо. Этот жест является утонченной версией детского жеста, когда ладошкой закрывают уши, при этом ребенок пытается не слышать упрека своих родителей. Другие варианты этого жеста включают в себя легкое почесывание тыльной стороны руки ушной раковины, погружение кончика пальца в ухо, подергивание мочки уха или перегиб ушной раковины, чтобы закрыть наружный слуховой проход. Последний жест является сигналом того, что человек уже достаточно наслушался и, возможно, хочет что-то сказать. Почесывание шеиКогда человек почесывает шею в ходе деловой беседы, это указывает на сомнения или неуверенность, которые он испытывает. Другими словами, такой человек как бы говорит вам: «Я не совсем уверен в том, что вы мне тут говорите» или: «Я не согласен с вами». Оттягивание воротникаКогда кто-либо говорит неправду, это вызывает легкое раздражение в чувствительных тканях лица и шеи. Человеку необходимо в этом случае поглаживание или почесывание, чтобы успокоиться. Понаблюдайте за тем человеком, который обманывает кого-либо на ваших глазах. Он говорит ложь и будет оттягивать воротник рубашки. Создается такое впечатление, что лжец начинает потеть в области шеи, когда чувствует, что слушатель знает о его лжи. Если вы видите, что ваш собеседник использует этот жест, то лучше всего сразу спросить: «Не могли бы вы повторить или пояснить то, что имеете в виду?». При этом лжец может сразу насторожиться и начать сдавать свои позиции в вашу пользу. | |
Просмотров: 8287 | | |
Рассказать друзьям:
Также читают:
Всего комментариев: 0 | |